Бизнес должен строиться на взаимовыгодных и прозрачных условиях

20 апреля 2023

Сегодня мы говорим об истории успеха предприятия ООО «Авента», мы взяли интервью у Константина Перцова, Генерального директора компании.

Расскажите о Вашем предприятии. В каком году оно было создано, с чего все начиналось?

Компания «Авента» занимается производством вентиляционного и холодильного оборудования для овощехранилищ. Производственная компания основана в 2019 году на базе Группы компаний, имеющих за плечами многолетний опыт работы в агропромышленной сфере.

Изначально мы поставляли прицепную сельскохозяйственную технику: технику для почвообработки, технику для возделывания и уборки картофеля и овощей, оборудование для закладки овощей на хранение, занимались поставкой запасных частей к технике и оборудованию, а также осуществляли сервисное обслуживание. Поэтому мы понимаем весь технологический процесс производства картофеля и овощей.

Помимо поставок, обслуживания техники и оборудования, с 2012 года наши специалисты подбирали и поставляли вентиляционное оборудование для овощехранилищ из Европы. Работали с голландским производителем, компанией Agrovent. И обслуживали вентиляционное оборудование других европейских брендов. Сотрудничая с Европейскими производителями, мы столкнулись с рядом проблем:

1. Высокая стоимость накладных расходов. Стоимость транспорта: например, для проекта мы везли два 4-х метровых клапана высотой 30-40 см, а по длине они занимали треть машины. Поскольку сверху на них уже ничего не положишь, то получается, что платили часть средств за перевозку «воздуха». Плюсом таможенные сборы и пошлины и, как следствие, повышенная стоимость оборудования.

2.  Долгий срок реализации проектов при поставке оборудования из Европы. Производство самого оборудования 10-12 недель плюс время на доставку 2-3 недели, таможенная очистка, монтаж. Сроки реализации проекта занимали минимум 3 месяца. Для сравнения: сейчас, по аналогичному проекту, производство и монтаж нашего оборудования не превышает 8 недель.

3. Нестабильность валютного рынка. Резкое непредсказуемое повышение курса евро.

4. Нарушение сроков поставки. Встречались проблемы как с логистикой, так и задержками при таможенном оформлении.

5. Недостаточно оперативное сервисное обслуживание. В случае возникновения неисправности оборудования требовалось вызывать европейского специалиста.

Учитывая эти факторы, мы стали задуматься о собственном производстве.    С 2016 года часть оборудования начали производить самостоятельно: клапаны, шкафы управления, ИБП, датчики. Контроллеры, по-прежнему, закупали европейские.

В начале 2019 года в Россию перестали поставлять оборудование сразу два известных европейских производителя – Agovent и FIELES, и мы приняли решение производить собственную систему управления микроклиматом.

Перед нашей командой стояла задача разработать автоматизированную систему управления микроклиматом в овощехранилищах, не уступающую по качеству и технологичности продукции европейских производителей и адаптированную под климатические условия всех регионов России (европейское оборудование не всегда отвечало данному требованию). В 2019 году мы запустили полный цикл по производству всех составляющих вентиляционного и холодильного оборудования для овощехранилищ. Задача была успешно выполнена. Вся продукция производства компании «Авента» прошла испытания и сертификацию в соответствии с действующими нормами и стандартами

Направления деятельности в данный момент. Разделяете ли Вы их на основные и дополнительные (и если да, то как)?

В настоящий момент мы продолжаем развиваться: растет дилерская сеть, с каждым годом увеличиваются производственные обороты. Компания активно принимает участие в профильных выставках. Как результат, видим интерес потребителя к нашей продукции.

В настоящий момент мы ощущаем высокий спрос на рынке. Нам приходится даже отказываться от новых заказов, чтобы оставаться добросовестными исполнителями перед уже существующими клиентами.

Сейчас перед компанией остро стоит задача расширения штата и увеличение производственных мощностей.

Вы работаете на высококонкурентном рынке? Что позволяет Вашей компании удерживать на нем заметное положение (какими преимуществами, на Ваш взгляд, обладает Ваше предприятие (большой объем производства, высокое качество продукции, эксклюзивная продукция, и пр.)?

Когда создавали свой продукт, мы не думали об импортозамещении, но впоследствии экономическая и политическая обстановка в стране сложилась так, что мы стали единственной компанией на рынке, кто предлагает собственную разработку взамен европейским системам управления.

Наше программное обеспечение разработано специально под хранение картофеля и овощей, опираясь на опыт его применения и отзывы наших клиентов, мы можем смело заявить о том, что нам удалось создать контроллер, не уступающий по качеству европейским аналогам.

Последние три года были очень сложными для экономики страны. Расскажите, как повлияли пандемия и специальная военная операция на деятельность Вашего предприятия? Добавили трудностей? Открыли новые возможности?

Пандемия, а затем ужесточение санкций открыли для предприятия новые горизонты. Мы не знали, как будет развиваться экономическая и политическая ситуация в нашей стране и в мире, но так сложилось, что в трудное для российских сельхозпроизводителей время, когда возможности сотрудничества с европейскими компаниями сильно сократились, мы предложили рынку качественное российское оборудование. И оно оказалось очень востребованным.

Расскажите о рабочем коллективе компании. Сталкиваетесь ли Вы с дефицитом специалистов (если да, то как решаете проблему)? Привлекаете ли молодежные кадры (если да, то как)? Поделитесь успешными методами мотивации сотрудников?

В целом, могу с гордостью сказать, что пока мы обходимся малыми силами. Есть компании, которые выполняют такой же объем работ гораздо большим составом.

Конечно, как и в любой компании, есть постоянный состав сотрудников и есть «текучка». Как уже говорили выше, на сегодня остро стоит задача расширения штата, нужны сотрудники на производство, так как спрос на оборудование очень высокий.

В этом году принимали участие в ярмарке вакансий на базе УрГАУ. Мы готовы принимать на работу начинающих специалистов, в том числе вчерашних выпускников вузов. Нам хотелось бы привлекать и обучать молодые кадры, чтобы «выращивать» своих сотрудников с «нуля» и прививать любовь к своему делу.

Каковы приоритетные направления развития Вашего предприятия на будущий год, планируется ли увеличение производства сельскохозяйственной продукции, обновление технического оснащения?

В ближайшем будущем хотим расширить ассортимент производственной линейки. Сейчас наши инженеры разрабатывают систему управления микроклиматом для животноводов.

Общаясь с коллегами, стали осознавать потребность рынка в системе управления не только для овощеводов, но и для ферм. Безусловно, там есть своя специфика. Мы понимаем, что важно создать такую систему, которая будет минимизировать риски болезней животных и создавать одинаково комфортные условия для всех особей на ферме. Пока сложно прогнозировать, когда мы сможем выпустить готовое решение.

Могу сказать одно – мы остаемся верными своим принципам: пока не будем уверены в своем продукте, мы не будем его предлагать коллегам.

Какие цели ставите перед предприятием на более отдаленное будущее?

Плох тот солдат, который не мечтает стать генералом. Мы хотим, чтобы «Авента» стала узнаваемым брендом в России и за ее пределами. Чтобы наша компания ассоциировалась у потребителей с качеством и честностью. Мы работаем над этим, стараемся не стоять на месте, расти, осваивать новые направления. СТРЕМИМСЯ ПРИНОСИТЬ ПОЛЬЗУ ЛЮДЯМ И ПОЛУЧАТЬ УДОВОЛЬСТВИЕ ОТ ВЗАИМНЫХ УСПЕХОВ. СЧИТАЮ, ЧТО БИЗНЕС ДОЛЖЕН СТРОИТЬСЯ НА ВЗАИМОВЫГОДНЫХ И ПРОЗРАЧНЫХ УСЛОВИЯХ. Только тогда у компании есть шансы на долгую жизнь на рынке.