Цель компании: стать не просто лидером, а драйвером развития отечественного семеноводства

16 марта 2023

После окончания Тимирязевской сельскохозяйственной академии молодой специалист в сфере селекции и семеноводства работал в родной Калужской области, сначала агрономом, затем председателем колхоза. После переезда в Подмосковье наш герой возглавил один из первых успешных коммерческих проектов в отрасли – ООО «Дока-Генные Технологии».

– До начала 2000-х многие аграрии продолжали жить со старыми, еще советскими установками, – рассказывает исполнительный директор ООО «ВАЛМИКС» Валентин Козлов. – Мы работали, чтобы кормить страну, любили свое дело, но серьезной коммерческой жилки у нас не было. Только с приходом в «Дока-Генные Технологии» я смог взглянуть на сельское хозяйство как на выгодный бизнес. Тогда же понял, что знаний, необходимых для полного понимания нынешней экономической ситуации, у меня недостаточно. И чтобы восполнить пробелы, закончил Высшую школу экономики.

На следующем этапе своей карьеры Валентин Козлов получил опыт успешного кризисного управления. Всего за несколько лет он вывел находящуюся на грани банкротства компанию в число рентабельных, стабильно работающих предприятий. Занимаясь практическим консалтингом, оказывал помощь собственникам аграрного бизнеса, в том числе в разработке и обосновании новых проектов. 

В тот период и произошло знакомство с предпринимателем Михаилом Ярышевским, который приобрел земельный актив и нуждался в консультации профессионала. Один из предложенных ему проектов предусматривал создание хозяйства, специализирующегося на производстве семенного картофеля. Лишь год спустя Михаил Анатольевич решился реализовать бизнес-план, пригласив его автора в качестве компаньона на должность исполнительного директора. Так в 2011-м в Талдомском районе Московской области появилась семеноводческая компания «ВАЛМИКС».

– Подобный подход к бизнесу по выращиванию семян в те времена никто не практиковал, – отмечает Валентин Сергеевич. – Крупные производители товарного картофеля покупали семенной материал в Европе, размножали для собственных нужд, а излишки продавали мелким фермерам. Прежде чем выйти на рынок, нам пришлось ездить по выставкам и убеждать западных коллег в том, что мы готовы стать их представителями и выращивать семена для местного рынка. Но договориться удалось только с одной компанией из Германии, после чего началось сотрудничество с ее представителем в нашей стране – ООО «Норика-Славия».

В 2014 году, после обвала национальной валюты, аграрии осознали, что покупка семенного картофеля за границей обременительна для их бюджетов. А иностранные производители, пожалуй, впервые всерьез задумались о необходимости локализации в России.

От западных поставщиков одно за другим поступали предложения поработать вместе. И это послужило хорошим толчком к росту производства. Больших капиталов в наличии не было, бизнес развивался за счет получаемой прибыли, поэтому наращивание объемов шло постепенно. Однако выбранная стратегия оказалась более чем эффективной.

 – Изначально мы понимали, что убедить крупных игроков товарного рынка в целесообразности сотрудничества будет сложно, – объясняет предприниматель. – Нашими покупателями должны были стать небольшие, но авторитетные в своих республиках, краях и областях производители картофеля. Реализуя продукцию данному сегменту потребителей, наша компания и заняла свою нишу.

Помимо семян высокого качества предприятие предложило клиентам полное технологическое сопровождение. Малому бизнесу не всегда под силу содержать большой штат сотрудников. Но в команде «ВАЛМИКСа» достаточно высококлассных агрономов, которые готовы отправиться в командировки на места, чтобы помочь аграриям в решении их проблем.

Картофелеводы в регионах, получая отличный семенной материал по приемлемой цене, тут же советовали производителя своим землякам. И со временем география поставок охватила всю страну, от Северо-Запада и Юга, до Сибири и Дальнего Востока.

Девизом компании стал слоган «Ответственность, качество, успех!». Ответственное отношение к работе обеспечивает качество продукции и успех партнеров. Да, здесь относятся к клиентам как к полноправным партнерам, по-настоящему заинтересованы в их процветании и благополучии.

Сегодня ООО «ВАЛМИКС»входит в число ведущих производителей сертифицированного семенного картофеля в России. Ежегодно с площади 400 гектаров предприятие получает свыше 10 тысяч тонн семян.

Продовольственный картофель в первые годы составлял 50 процентов продукции хозяйства, но его доля постепенно сокращалась. Теперь на территории Сергиево-Посадского городского округа на 20-30 гектарах выращивается около тысячи тонн товарных клубней. Отборная картошка с прекрасными вкусовыми качествами давно полюбилась москвичам, и местные дачники раскупают ее в считанные дни. Благодаря розничным продажам картофеля удается заработать еще до начала реализации семян и покрыть затраты на уборку урожая.

Основной костяк коллектива ООО «ВАЛМИКС» сформирован из специалистов, с которыми Валентину Козлову когда-то уже доводилось работать. Спустя годы в компанию пришли люди, знающие его и как эффективного управленца, и как отзывчивого, справедливого человека. В хозяйстве трудится и сын предпринимателя Андрей, решивший после окончания Московского государственного университета природообустройства помогать отцу. Он сможет стать продолжателем дела, привнеся в него молодую энергию, свежий взгляд и новые подходы.

– Мы с генеральным директором Михаилом Ярышевским знаем: если растет компания, должен расти и уровень доходов сотрудников, – говорит Валентин Козлов. – У нас постоянно совершенствуется система мотивации, увеличиваются оклады, выплачиваются хорошие бонусы. Люди – самый главный ресурс, который, в отличие от машин, нельзя купить на рынке. Не будет с нами тех, кто любит свою работу и отдается ей полностью, остановится и развитие бизнеса.

Руководству ООО «ВАЛМИКС» в ближайшие годы предстоит решить стратегическую задачу. Долгое время аграрии возделывали арендованные земли, и первые 820 гектаров появились в собственности предприятия совсем недавно. Приобретенный земельный актив потребуется увеличить еще примерно в три раза.

На обрабатываемых полях будет поддерживаться качественный севооборот. Участок площадью тысяча гектаров сегодня отведен под ячмень, озимую и яровую пшеницу. В перспективе в хозяйстве хотят прийти к семеноводству зерновых культур, а затем и луговых трав.

В планах строительство современного биотехнологического комплекса, необходимого для создания полного цикла производства семян: от пробирки до продажи элиты. Программа развития первичного семеноводства стартовала два года назад, и специалисты компании уже самостоятельно получают мини-клубни. Со временем речь может идти и о селекционной работе, осуществляемой своими силами.

– Чтобы создать сильную державу с устойчивой экономикой, важно оставаться независимыми от поставок извне, – уверен исполнительный директор ООО «ВАЛМИКС». – Например, в своем деле мы можем быть ничуть не хуже любой западной компании. Для этого нужно и дальше совершенствоваться технологически, расти в плане качества, набираться опыта, следовать за прогрессом. Конечная наша цель: стать не просто лидером, а драйвером развития отечественного семеноводства.