Так быстро, как сейчас, мы еще не развивались

29 июня 2023

Одним из первых проводников европейских тракторов, плугов и опрыскивателей в отечественные фермерские хозяйства стала компания «Технодом». 

«ООО «Технодом» начало свою работу в 2000 году, – рассказывает совладелец предприятия Михаил Ягельский, – два года мы занимались только реализацией техники AMAZONE, затем заключили дилерские договоры с Manitou, GRIMME и другими. С 2006 года мы с сотрудничаем с John Deere».

Разница в цене на российскую и зарубежную сельхозтехнику была огромной, но спрос на европейские машины увеличивался год от года. «Никто не верил, что это возможно. Мы сами не думали, что они будут настолько востребованными, – вспоминает предприниматель, – ежегодно мы увеличивали планы продаж и все равно их перевыполняли. Люди просто устали работать на плохих машинах».

Сегодня ООО «Технодом» входит в число крупнейших поставщиков зарубежной техники в Россию. Как считает Михаил Ягельский, успех компании – во многом, заслуга команды.  

«Отличительная особенность наших сотрудников – вовлеченность, в компании не задерживаются те, кто безразличен к своей работе, – комментирует совладелец предприятия, – на мой взгляд, для многих в коллективе их деятельность – в определенном смысле игра, для них важно стать первыми, выиграть. Мы поддерживаем это соревновательное начало, проводим конкурсы на «лучшего по продажам», «лучшего по сервису», участие в них людей по-хорошему мотивирует. Помимо этого, мы неплохо платим, финансовую составляющую нельзя недооценивать. Но конкретные суммы всегда зависят от такого прозрачного критерия как результативность».

Большое внимание в компании уделяется повышению квалификации специалистов. «Более 10 млн в год мы тратим на обучение сотрудников, – продолжает предприниматель, – основная цель та же – помогать людям развиваться, не давать застаиваться».

Говоря о конкурентных преимуществах компании, совладелец предприятия отмечает, что ООО «Технодом» сфокусировано не только на продажах, но и на послепродажной поддержке клиентов: обеспечении заказчиков запасными частями, организации сервисного обслуживания. В условиях, когда сроки доставки запчастей из-за рубежа сильно выросли, руководство компании приняло решение увеличить количество артикулов на складе почти вдвое, до 30 тыс. наименований только по John Deere. Из 700 сотрудников предприятия 400 заняты в секторе послепродажного обслуживания.  

«Наши ключевые дилерские центры расположены в пяти областях ЦФО: Брянской, Орловской, Липецкой, Тамбовской и Пензенской, на чужой территории мы не работаем, – поясняет Михаил Ягельский, – расстояние между центрами не превышает 200 км, более 80% клиентов могут доехать до одного из них в течение часа. В случае необходимости проведения ремонта «на месте» наш сервисный экипаж (на данный момент их в компании 200) приезжает в хозяйство заказчика в день обращения. В самые острые моменты сезона, во время посадки или уборки, инженеры сервисной службы и специалисты отдела запчастей находятся на связи круглосуточно».

Прошедший 2022 год был сложным для большинства дилерских компаний. Многое пришлось перестроить в своей работе и «Технодому», но совладелец компании оценивает изменения позитивно. «Я не очень люблю слово «стабильность», – признается Михаил Ягельский, – оно ассоциируется у меня с застоем. Кризисы выдавливают с рынка неэффективные компании, а остальным дают стимул для рывка вперед. Не могу вспомнить, чтобы за годы работы компании нам было сильно страшно, мы не накапливали больших задолженностей, никогда не сокращали людей. Вот и теперь главное, что хочется сказать: так быстро, как сейчас, мы, пожалуй, еще не развивались. Открыты два новых дилерских центра в Москве, новые локации в Калуге, Туле, Рязани, Волгограде, Минеральных Водах. На очереди – ввод в действие центров в Воронеже, Ростове и Краснодаре».

Предприниматель относит к положительным моментам тот факт, что у компании появились новые партнеры. «Мы активно сотрудничаем с китайскими производителями строительной техники, а она по всем параметрам может полноценно конкурировать с продукцией ведущих брендов этого профиля. Более того, если копнуть глубже, выяснится, что приличная часть этих брендов имеют китайское происхождение, – констатирует Михаил Ягельский. – С сельхозтехникой сложнее, в Китае другие культуры и другие площади. Пока мы не можем экспортировать их комбайны и тракторы, так как эти машины обладают недостаточной мощностью для России. Скажем, тракторы, которые нам сейчас готовы предложить для продажи, имеют всего 230-240 л.с. Более мощные (300-400 л.с.) выпускаются в штучном количестве и недостаточно технологичны в сравнении с европейскими. Но я уверен, что скоро все изменится, Китай очень быстро реагирует на запросы потребителей.
Учитывая ситуацию, вызванную падением цен на с/х продукцию и потребность в технологичных машинах, мы открыли поставки техники и запасных частей Deutz Fahr, продукция этого бренда намного выгодней по цене, чем у более популярных марок, и при этом отличается весьма достойным качеством».

Компания прикладывает значительные усилия, чтобы завоевать лидерские позиции на рынке строительной техники в России, для предприятия это, как подчеркивает совладелец ООО «Технодом», очень амбициозная и сложная задача. Но и сельское хозяйство остается в центре его интересов.

«Мы стали больше внимания уделять орошению, – делится информацией Михаил Ягельский, – подписали соглашение с компанией Bauer, у которой есть свое производство в России. Продолжаем продавать технику John Deere, хотя ввозить ее стало сложнее и дороже, и не все машины сейчас доступны к поставке. И развиваем собственное сельскохозяйственное предприятие».

ООО «ЭлитБиоПродукт» расположено в Орловской области, специализируется на выращивании картофеля, масличных и зерновых культур. Земельный фонд предприятия – 2875 га. «Это хозяйство – наша третья попытка запустить аграрное производство, – объясняет предприниматель, – до этого долго не удавалось найти подходящий участок земли в относительной близости от города, а это необходимое условие для того, чтобы все было под постоянным контролем».

Наличие своего сельхозпредприятия позволяет компании испытывать новую технику, отрабатывать перспективные технологии. Хотя в целом занятие растениеводством предприниматель рассматривает скорее как хобби. «В СССР когда-то были экспериментальные хозяйства, – говорит Михаил Ягельский, – фактически мы создали что-то подобное, так как во главе угла в данном случае находится не прибыль. Работая на земле, мы ставим перед собой разные цели. Например, хотим научиться получать 100 ц/га пшеницы и 80 т/га картофеля, и частично даже добились желаемого: личный рекорд урожайности по пшенице был равен 118 ц/га. Но пока у нас нет точного технологического ответа, как повторить этот результат, а значит, в этом есть элемент случайности».

Достижений по картофелю (в хозяйстве выращиваются столовые сорта, а также сырье для переработки на фри и чипсы) к текущему моменту меньше, это более сложная культура. Но качество продукции соответствует самым строгим критериям ретейлеров и переработчиков, а значит, можно говорить о том, что опытное хозяйство по праву можно переместить в разряд профессиональных. Тем более, что в следующем году площади ООО «ЭлитБиоПродукт» планируется нарастить до 4000 га.